Oferta Inmobiliaria

“Lo primero que se debe tener en cuenta es siempre tener la posibilidad de trabajar y estar orientado por profesionales especializados en bienes raíces.”

Para tomar las decisiones correctas cuando se vende una VIVIENDA se requiere investigación. Si usted toma conocimiento del proceso ahorrará: un considerable tiempo, esfuerzo y dinero.
Muchas personas creen que un agente le resultará costoso y no valorizan su tiempo y el riesgo que asumen por la falta de un asesoramiento profesional.

SERVICIOS INMOBILIARIOS QUE BRINDAMOS:
- Tenemos un amplio conocimiento sobre el mercado inmobiliario, podemos promover rápidamente su propiedad a un máximo número de compradores.
- Tenemos información sobre viviendas en venta por todo Lima Metropolitana y también por otros agentes inmobiliarios asociados.
- Tomamos en consideración los gastos en la venta, podemos estimar las ganancias ó pérdidas.
- Usted no se tiene que preocupar con problemas asociados con la demostración de su propiedad, indagaciones telefónicas, citas, y negociaciones del contrato compra-venta.
- Como estamos familiarizado con los programas de préstamos financieros de casas, podemos determinar si nuestra asistencia financiera podría ayudar a vender su propiedad más rápidamente.
- Les podemos ayudar a contactar con una Institución Financiera y le podemos informar, asesorar y facilitar todo sobre programas de préstamos.
- Porqué sabemos el valor corriente de propiedades inmobiliarias, podemos ayudar a determinar un precio real y competitivo de su propiedad.
- Valoramos su tiempo, si es posible podemos visitarlo en su negocio ú hogar para explicarle documentos y contratos necesarios en la transferencia.
- Calificamos a compradores basado en lo que pueden comprar.
Lee explicamos el proceso de venta, compra y cierre, brindándole un servicio integral.
- Como Consultores Inmobiliarios de experiencia, podemos ser objetivos en la venta y le indicaremos las ventajas y desventajas de la operación de compra-venta.
Actuamos como nexo entre usted y el comprador, en el proceso de oferta y contra-oferta, hasta que un acuerdo.

MOSTRAR LA CASA:
Abrir la casa y recibir a los posibles compradores es la forma mas tradicional de vender un inmueble.
- Es habitual que posibles compradores “lleguen” aunque no se haya realizado una cita, nunca deje entrar a alguien desconocido si esta sola y nunca deje entrar a nadie durante la noche; indíquele que llame a los teléfonos indicados para que primero concerté la cita.
- Siempre tenga la casa en perfecto estado para ser mostrada cuando se haya hecho una cita; prenda las luces en caso ser necesario.

PREPARAR LA CASA:
Si alguien está interesado en vender su inmueble, debe prepararlo para que las personas interesadas en adquirirlos vayan a verlo y resulten gratamente sorprendidas.
Una casa bien presentada no sólo se venderá sin mayores problemas, sino que incluso podría incrementar en 10% su valor. El propietario deberá invertir un poco de dinero para hacer los arreglos debidos; pero no realice reparaciones costosas que difícilmente se podrá recuperar en la venta.


¿ Te puedo hacer algunas preguntas ?

Estas son algunas preguntas que ayudan a verificar la motivación y urgencia en comprar:

¿Cual es tu motivación en vender?
¿Por qué estas vendiendo?
¿A dónde te vas a ir? Por que es eso?
¿Cuándo tu tienes que estar ahí?
¿Comprarías otra propiedad?
¿Cuánto pagarías por la nueva propiedad?
¿Has tenido conversaciones con otros profesionales?

Ayuda a los clientes en elaborar su respuestas
“Por que estas pensando en vender su casa?” (Queremos una mas grande........)
“Por que es eso?” (Da una dirección o una área especifica)
“Que tan importante es moverte a esas viviendas”(Muy importante y quiero hacerlo antes del mes de .........)

Recuerda esto:
Las preguntas son las llaves para determinar la motivación en trabajar con compradores y vendedores, sus respuestas son las llaves para ahorrar tiempo.

Quienes desean comprar o vender bienes raíces procuran determinar el precio con la mayor exactitud.
No obstante ello, en la generalidad de los casos se carece de los elementos de juicio necesarios para definir con bases técnicas o científicas el valor de un inmueble.

Esto provoca reacciones de inseguridad que se expresan en la desconfianza del comprador con respecto a si está pagando el precio justo, y las dudas del vendedor con relación a si el valor acordado es el adecuado.
Tales reacciones son explicables si partimos de las naturales expectativas por pagar lo menos posible por parte del comprador y cobrar lo máximo admisible por parte del vendedor.
¿ Por qué quieres vender?
¿ Cómo has determinado el precio de tu propiedad?

Comentarios:
Valor real del mercado, es lo que el comprador esta dispuesto a pagar.
Los compradores ven propiedades por rango de precio
Cuando una propiedad recién sale al mercado, es el momento de mayor numero de visita de potenciales clientes se reciben.
Cuando mas encima del VRM, menor es el numero de posibles compradores.
Tu propiedad va atraer un tipo de compradores, y los que realmente podrían comprarla ni la verían.
Es el dinero que necesitas, es el dinero que invertiste en aquel momento.
El tiempo que esta la propiedad ofertándose en el mercado, puede afectar la oferta que se reciba.
Para El comprador, le significa que el precio esta alto o algo malo tiene esa propiedad y esto le da un mayor opción de negociar un precio mas bajo.

Al momento de decidir un precio con el fin de poner a la venta una propiedad inmobiliaria, ante todo se debe ser objetivo.
Resulta inútil, frustrante y agotador tratar de vender una propiedad por un precio mayor del que pueda ser tasada.

Es por ello que una opinión autorizada vale más que cualquier otro elemento de juicio.
La motivación del vendedor es importante y es la que da beneficios para el cierre de una operación de compra-venta y, por esta razón, los vendedores motivados que aparezcan son de mucha importancia para que su negocio tenga éxito.

¿Cuál es tu urgencia en venderla?

Comentarios:
Si necesitas urgentemente vender tu propiedad, tendrá que estar un poco por debajo del valor real, que signifique una oportunidad que no se deje pasar.

Mismo Valor
Cuántas veces ha escuchado la siguiente afirmación:
“Si mi vecino vendió en ese precio su casa, que es igual a la mía y está en la misma cuadra, ¿entonces la mía vale lo mismo?”.

Pues simplemente ¡no!
Aunque la duda le asalte al respecto, es muy poco probable que dos propiedades valgan lo mismo, aunque estén situadas muy cercanamente.

Estado general de la propiedad:
El asunto es sencillo, factores tan simples como:
El cuidado de los exteriores y la jardinería.
El mantenimiento de la propiedad en general.
Las condiciones de las instalaciones y equipos son decisivos al momento de asignar valor a una propiedad.

Ubicación:
La proximidad a avenidas, comercio, colegios, etc., también ejerce influencia en el precio de una propiedad cuando se compara con otra.
Las propiedades situadas en lotes de esquina o al final de calles cerradas son más cotizadas que aquellas que se encuentran a la mitad de una cuadra.

Contorno:
La situación física de la propiedad, dentro del desarrollo urbanístico en que se encuentre, también es materia de consideración.

Los elementos naturales también influyen:
La situación de una propiedad con relación a la salida y puesta del sol es otro elemento que hay que considerar.

Como valorizar una casa única:
La tasación de una propiedad necesita ser sobretodo precisa y detallada.
Si tiene en manos un listado de propiedad única, usted puede proveer información detallada a su tasador para conseguir una tasación que usted quiere.

La siguiente sugerencias para conseguir una tasación adecuada:
1. Calcula costo de la construcción:
¿Cuánto costaría construir la casa hoy día?
2. Determina el valor de la tierra.
¿Cuál es el precio de los lotes construidos en la zona?
3. Encuentre tres comparables de venta, aun si ellos parecen diferentes de la propiedad tasada.
¿Cuánto cuesta las casa en lotes similares que estén a la venta?
4. Ajusta el precio.
Explica la tasación citando probables y precisas razones.
Con hechos que sean cuantificables.

Fuente: José Door "101 Tips para una Gestion Inmobiliaria Exitosa"



Incrementando el Valor de su Propiedad

La apariencia de su casa, la primera impresión, y otras consideraciones pueden afectar la venta de su casa, son factores que usan los potenciales compradores para evaluar la propiedad.

Cuando usted Trabaja con un ECI de Desarrollo Total, puede contar con un especialista que puede responder sus preguntas de las condiciones del mercado inmobiliario, del inmueble y hacer mas expeditiva la venta.

Cuando se esta preparando una casa para la venta, recuerde la importancia de la primera impresión; no solo el mercado es un factor que influencie sobre el precio. La buena presentación en las mejores condiciones juegan un rol particular en la toma de decisión de comprar.
Aquí hay algunas cosas que usted puede hacer para hacer su casa sea mas atractiva para los potenciales compradores:

Exterior:
Se estima que mas de la mitad de las casas son vendidas antes de que el comprador ingrese a la propiedad. Lo primero que observa es el frente de la propiedad y revisa su contorno. La primera impresion es muy importante.
· Se recomienda pintar las áreas externas e internas de la casa.
· Limpiar el acceso de la casa y el mantenimiento jardín exterior.
· Dar mantenimiento frecuentemente al jardín interior y exterior y plantar flores decorativas .
· Cuidar que las instalaciones sanitarias y el equipamiento este trabajando adecuadamente.
· Mantener el baño, la ducha, lavatorio en excelentes condiciones.
· Limpiar ventanas y cobertores.
· No estacionar el auto en el carport.

Interior:
· La cocina y baños deben brillar.
· Las alfombras deben estar limpias y aspiradas.
· Poner flores frescas en la sala o en ambiente principal.
· Ordenar los clóset.
· Hacer las camas y poner los objetos en orden
· Cortinas abiertas y la luz prendida, brindar sentimiento luminosidad.
· Mantener las mascotas fuera de la casa y el lugar odorizarlo.
· Asegurar los objetos de valor, dinero, joyas.
· Poner música suave que se escuche y TV apagada.
· Despersonalizar la casa, permite al comprador imaginar sus propios muebles en ese espacio.

Importantes recordaciones al propietario:
Si una persona desea ver su propiedad, favor de referirla para concertar una cita para que su ECI le enseñe la vivienda.
Los potenciales compradores usualmente se siente mas libre si los propietarios no se encuentran presente.
Proporcione un numero telefónico en donde se pueda contactarse.Es habitual que posibles compradores lleguen aunque no se haya realizado una cita, indíquele que llame a los teléfonos nuestros para concertar una cita.
Fuente: Divison Inmobiliaria DT.